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                                                                          賀安陽市中原陶瓷公司焊接互壓耐磨陶瓷襯板獲得國家專利
                                                                          2020-02-08 17:35:25

                                                                                 對禮品和日用品來說,市場的時效性是非常明顯的,以圣誕節期間為例,圣誕一過,一些禮品就需要打對半折,所以一般禮品的訂單都是量小而密集,買家希望能夠訂一個集裝箱的貨,這樣可以很大地節省費用,但如果可能造成積壓,則不如直接向大進口商或其他本地制造商訂購。

                                                                                在北美,大眾化的日用品,五金的市場已經被大的連鎖超市占據了,如WALMART,HOMEDEPOT等,如果想有好的銷售業績,就必須經營一些有特色的商品,而這些有特色的商品往往就意味著量小,而且不少產品都需要特制,如一種專用的廚柜不銹鋼支架,一年的定貨量也就只是4萬至6萬支, 總共也不夠裝滿一個集裝箱,外貿公司與國內的廠商商談時,一開始他們不會太愿意做,國為開模費高,訂量也不大,一次也就只有1萬,但后來發現,做這些支架的利潤比做4個集裝箱的不銹鋼餐具都高,有的外貿公司大部分訂單都是這種量小,有特色的產品,因為產品有特色,而且質優,價格合理,不少歐洲的產品都已被他們的產品所替代,而且訂貨量在逐漸上升。但是,仍有一部分,雖然前景良好,但由于訂單小,成本高,中國的廠家對北美的市場又不甚了解,心存疑慮,至今不能生產。

                                                                                臺灣的廠商則不同,多年的北美貿易經驗使得他們對新產品的敏感度較高,只要新產品能體現市場的趨勢,即使訂單小,開發費用較高,他們也愿意生產,這樣就可以把握住市場方向,賺取第一桶金。中國的工廠則缺乏類似的眼光(當然也是由于國際貿易經驗不夠〕,總是盯著大訂單,當然這沒有什么不對,大訂單很誘人,但是大訂單往往利潤并不高,客戶壓價厲害, 竟爭也很激烈,而且有時國內供應商為了搶單子,已經到了不擇手段的地步,例如,有個一個做門鉸鏈的大單,一個國內的工廠為了和另一家竟爭,
                                                                          竟然以低于成本的價格搶了單子,拿到單子后,他們也做不下來,只好盡量壓成,結果門鉸的厚度不夠,遭到索賠,而這家購貨商也不再相信中國的廠家,寧可以較高的價格從歐洲經銷商買中國貨,所以,供貨商對待大單要慎重。

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